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Negociación: El Arte de Saber Negociar Bien en las Empresas y Negocios

Negociación: El Arte de Saber Negociar Bien en las Empresas y Negocios

Los supervisores, directivos o líderes, en las empresas y organizaciones en general, se tienen que enfrentar frecuentemente a la resolución de conflictos que surgen en el seno de sus estructuras.

Conflictos que tienen su origen en las tentativas de la empresa de organizar su organización, proyectando nuevas asignaciones de trabajo, o en las diferentes distribuciones de los recursos, siempre escasos, o los derivados de la jerarquía de la organización. Lo que si parece claro es que cierto grado de conflicto es inevitable.

En estos casos, la negociación se nos presenta como el modo por el que, las dos partes, con intereses aparentemente contrapuestos, intentan acordar un buen fin para todos.

Una negociación no siempre es eficaz, y que sea o no eficaz lo va a determinar si ha sido capaz de alcanzar un buen resultado. Un proceso negociador no es fácil de llevar a término, y casi siempre requiere de pericia a la hora de formular una buena estrategia, de hacer concesiones, de saber qué hacer cuando la negociación se interrumpe o complica, e incluso de saber recurrir, cuando así se precise, a terceras personas para que contribuyan a resolver conflictos enquistados.

Actualizado: Lunes, 28 de Febrero de 2011 17:59

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Actualizado: Jueves, 17 de Febrero de 2011 19:42

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Actualizado: Miércoles, 19 de Enero de 2011 16:54

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Actualizado: Domingo, 16 de Enero de 2011 19:48

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Actualizado: Sábado, 15 de Enero de 2011 19:16

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